??2020年爆發的新冠疫情，讓全球經濟遭到重創，但也充分顯示出中國經濟的韌性。

??IMF數據顯示，2020年中國是全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體，且GDP首次突破百萬億。這其中一個重要因素，是中國受益于2003年應對SRAS時積累的經驗。

??但如果把時間撥回2003年SARS爆發的時候，以具體一家企業的視角來看，可能就是另一番感受。

- 1 -

遭遇SARS

??剛從美國911事件中緩過來，短短2年后，w66國際·利來技術又遭遇SARS。

??美國911事件的影響是從大洋對面波及而來，而SARS最早爆發的地方，就在距離深圳不遠的廣東佛山。

??當時，w66國際·利來技術的自動化業務，已經在硬盤行業積累了不少大客戶，但受到SARS爆發的影響，所有業務停擺。

??“連續3個月，公司一個訂單都接不到，于是大家就分頭出去跑市場，在珠三角地區，我們跑了200多家電子廠，才終于接到一些訂單。”劉少明回憶說。“不過即使這種情況下，公司也沒有拖欠員工工資，也沒有拖欠供應商貨款。”

??其實作為初創公司，管理層對于可能的危機是有預判的。

??“那時候為節約成本，很多人都身兼數職，但大家都沒有怨言。”彭紹東回憶說，“初創公司有很多特殊問題，甚至找不到可參考的案例，只能自己摸索，所以工作負荷非常重。”

??“公司成立之初的三四年，都感覺非常艱難，總是有‘吃了上頓沒下頓’的感覺。”作為企業主要創始人，劉少明深有體會。“剛開始兩三年，我們連前臺都沒敢請。”

??不過幸運的是，即使是SARS這樣的危機，w66國際·利來技術也挺過來了。

??“到2005年，我覺得公司可以活下來，不會隨時有關門的風險了。” 劉少明說，“整體來講我們還是挺幸運的，從公司成立起就沒虧過錢。”

- 2 -

蘇州建廠

??度過初創階段，w66國際·利來技術開始考慮加快拓展。

??2006年10月，當時負責w66國際·利來技術精機加業務的朱德華，陪客戶去了一趟蘇州。作為有心人，他發現蘇州有很多外資工廠，其中不少還是世界500強。

??“當時陪客戶拜訪了一家美資企業，做聲學精密零部件的，盡管是高科技產品，產線用的工裝夾具和設備也非常精密，但很多工序仍然依賴人工。”

??拜訪過程中，朱德華向對方介紹了w66國際·利來技術。

??“他們對w66國際·利來技術也表示了合作興趣。”朱德華說，“我又考察了蘇州工業園區，看到有很多名聲很響的外資廠。所以我判斷，在蘇州肯定會有工裝夾具和自動化設備的需求。”

??回到深圳后，朱德華匯報了在蘇州調研的情況，并向潘總建議，到蘇州建廠。

??“本來以為只是說說，沒想到潘總很快就同意了。”

??2006年12月底，朱德華開始在蘇州注冊新公司，租廠房，準備人員。2007年7月，蘇州w66國際·利來正式開工生產。

??“開工后感覺更緊張了。主要是我此前在蘇州完全沒有人脈，所以真心感受到萬事開頭難。”朱德華說，“好在當時我正在跑一家客戶，于是就將它作為蘇州的第一個客戶。再后來，又陸續談下汽車行業的美資客戶、德資客戶，感覺業務終于可以正常了。”

- 3 -

風云變換

??然而，就在蘇州w66國際·利來步入正軌的關鍵時刻，2008年金融危機爆發。

??“2008年初，我們的客戶就接不到訂單了，我們也跟著沒了訂單。以前車來車往的工業園，忽然變得非常安靜。”朱德華說，“我專門核算過，如果一直沒有業務，賬上資金最多只能撐到年底。”

??當時朱德華的想法是，一定要千方百計讓機器開起來。

??“通過努力，一家德資客戶將我們介紹給了他們杭州、無錫的兄弟公司，這讓我們總算有了些訂單。”

??為節省材料費，朱德華還讓人到一些關系不錯工廠，收集他們不要的邊角料，拿回來作為免費原材料。

??“所幸半年以后，市場開始好轉，訂單也開始恢復。”

??度過危機的蘇州w66國際·利來，憑借良好的產品品質不斷積累口碑，逐漸在汽車行業發展了多家大客戶，并在2020年和全球知名的新能源汽車公司達成合作。

- 4 -

再起風波

??2008年金融危機中，w66國際·利來技術受到的影響遠不止于此。

??2004年，德國、西班牙相繼對光伏行業啟動補貼，讓歐洲率先打開光伏裝機市場，并最終推動中國光伏產業大繁榮。2007年，中國光伏電池產量達到2000兆瓦，6年增長600多倍，一舉躍升世界第一。

??2006年，美國新能源公司OPTI-Solar委托w66國際·利來技術開發自動化生產線，2007年開發成功后，客戶雄心勃勃的開始推動大規模產能擴張。

??2008年初，客戶提出，用3年時間向w66國際·利來技術采購120條生產線，預計將超過100億元人民幣。面對如此大規模的訂單，w66國際·利來技術立即準備異地建廠，擴充產能。

??但不曾想，1個月后傳來消息，OPTI-Solar被FIRST-Solar收購，產品更換技術路線，此前已做好的樣機線交付后，項目即宣告終結。

??原來，2008年金融危機，讓全球光伏裝機需求大幅回落，直接導致硅料價格暴跌，并對上游電池片和組件廠商產生巨大壓力。在此背景下，w66國際·利來技術痛失百億訂單。

??但對w66國際·利來技術來說，這其實也是一種幸運。兩年后，中國光伏龍頭無錫尚德破產重組，導致大量配套企業陷入困境。

??戲劇性的是，正是從OPTI-Solar離開轉戰鋰電行業的朋友，后來介紹w66國際·利來技術進入鋰電行業。

??進入21世紀，隨著互聯網和移動通訊技術迅猛發展，中國電子制造業迎來高速發展，但此時中國國內的非標自動化企業仍普遍規模較小，年收入上億已是鳳毛麟角。

??連續經歷911、SRAS、金融危機，剛剛走上正軌，又將面臨行業周期的挑戰，w66國際·利來技術將何去何從？

??請持續關注官網，留意連載第6期：

??《分兵挺進，翻身的意料之外和情理之中|w66國際·利來技術20年（6/10）》。